Strategi Isuzu Traga Rebut Pasar Mitsubishi L300

Pikap Isuzu Traga. Foto: M luthfi Andika

Jakarta - Bukan rahasia lagi, saat ini sangat jarang pemain mobil pikap yang bisa menopang para pelaku bisnis kecil dan menengah. Bahkan bisa dibilang pemain paling favorit kendaraan pikap saat ini adalah Mitsubishi L300.

Hal ini yang menjadi alasan Isuzu memperkenalkan Traga sebagai pilihan baru para pengusaha Indonesia. Tapi bagaimana strategi Isuzu untuk merebut pasar yang sudah dimenangi oleh pesaingnya selama puluhan tahun ya?

SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT

Beny Dwyanto selaku Product Marketing Dept Head PT Isuzu Astra Motor Indonesia, menjelaskan sadar akan situasi pasar kendaraan pikap saat ini, untuk itu strategi yang pas sangat dibutuhkan Isuzu.

"Strateginya, kita akan fokuskan di kota, karena di kota terbuka terhadap perubahan (dengan adanya model terbaru yang menawarkan berbagai kelebihan-Red), dan juga dia juga banyak inisiator untuk mencoba (produk baru-Red), dan masyarakat kota lebih rasional juga apa yang menjadi kelebihannya produk terbaru, hitung-hitungannya seperti apa," Beny.

"Tapi dari tahun '70 sudah pakai, sudah punya rumah empat mungkin dengan produk sebelumnya, itu sudah masuk di step kedua. Yaitu kami akan memperkenalkan kelebihan kita," tambah Beny.

Tidak berhenti sampai di situ, Beny juga menjelaskan strategi yang tidak kalah penting ialah aftersales yang kuat akan diberikan Isuzu.

"Aftersales, kita di Astra sangat konsen untuk layanan setelah purnajual. Bagaimana kita melayani, dari awal kita desain itu sudah kita pikirkan, seperti mesin mekanik di pinggir jalan saja sudah kompetitif (mampu menangani jika ada permasalahan pada mesin Isuzu Traga-Red)," katanya.

Lalu bagaimana dengan promo menarik untuk para pelaku usaha di Indonesia?

"Paket khusus kita belum ada. Nanti kita tawarkan service kontrak, yang urusuin team mereka mekaniknya akan kita training, sehingga jika ada permasalahan mekanik para penguaaha bisa menanganinya," tambah Beny. (lth/rgr)