Cara Jitu Mitsubishi biar Xpander Tak Kalah dengan Avanza Baru

Jakarta - Duo raja di segmen Low MPV yakni Toyota Avanza dan Mitsubishi Xpander mendominasi angka penjualan berdasarkan data wholesales Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) selama periode Januari-Desember 2018.

Dalam catatan angka, Avanza masih menjadi nomor wahid, tercatat sebanyak 82.167 unit Avanza terjual. Menyusul di nomor dua, Mitsubishi Xpander sebanyak 75.075 unit terjual.

Menanggapi hal ini secara head to head Mitsubishi mengklaim mereka lebih unggul di segmen LMPV kelas mesin 1.5 liter.

SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT

"Persaingan Xpander dengan Avanza tidak selalu sama yakni segmentasi kita di middle high 1.5 lebih mendominasi. Kalau di sisi middle low 1.3 mereka lebih unggul (Xpander tak punya pilihan mesin 1.3 liter). Aftersales juga menjadi sangat penting," ujar Director of Sales and Marketing Division PT MMKSI Irwan Kuncoro.

Untuk menggaet konsumen, penyegaran dirasa perlu dilakukan seperti halnya yang dilakukan Toyota pada Avanza 2019.

Namun Mitsubishi saat ini tengah berfokus mengembangkan jaringan diler dengan target 143 hingga Maret 2019. Salah satu diler baru diresmikan, hanya melayani penjualan atau 1S. Berlokasi di area perkantoran di Wisma Keiai, Jl. Jend Sudirman Kav 3-4, Karet Tengsin, Jakarta Pusat.

"Potensi pasar dari perusahaan hingga pemerintahan besar. Banyak head office di Jl Sudirman sehingga segmen niaga ringan (Low Commercial Vehicles) juga akan dilirik. Dari sisi retail juga menarik bagi karyawan," ujar Irwan.

Wilayah tersebut memang menjadi salah satu pilihan Mitsubishi karena memiliki potensi pasar dan memposisikan brand image Mitsubishi. Tak hanya itu, dengan lokasi yang berada di antara head office perusahaan swasta dan kantor pemerintah, ini menjadi ceruk harapan untuk penjualan borongan atau fleet.

"1.5 market share kita lebih dari 40% di LMPV atau market leader. 1.3 produk kompetitor banyak ke sektor fleet dan kami juga akan mengarah ke fleet juga," tambahnya.

Simak juga video 'Resmi Hadir di Indonesia, Predator Thronos Dibanderol Seharga Xpander':

[Gambas:Video 20detik]

(riar/rgr)