Uniknya Karakter Pembeli Subaru: Tak Tunda Pembelian Demi Model Baru

Chief Operating Officer (COO) Subaru Indonesia, Arie Christopher, mengatakan bahwa konsumen Subaru memiliki karakter yang berbeda dibanding konsumen mobil secara umum. Menurut Arie, setiap ada model anyar Subaru mau meluncur, calon konsumen tidak bakal menunda pembelian model sebelumnya demi menunggu model baru.

Generasi terbaru Subaru XV meluncur dengan nama Subaru Crosstrek pada gelaran Gaikindo Jakarta Auto Week (GJAW) 2023 di JCC Senayan, Jakarta. Hadirnya Crosstrek, tentunya jadi pertanyaan, sebab model XV belum lama meluncur di Indonesia. Tapi menurut Arie, kehadiran Crosstrek tidak lantas menjadikan XV jadi terlihat jadul.

"Itulah uniknya Subaru. Jadi setiap generasi mempunyai karakter, juga konsep masing-masing, jadi kita di Subaru tidak mengenal--bahwa XV generasi kedua berakhir--lalu kesannya jadi tertinggal dengan ada generasi yang baru, Crosstrek," kata Arie kepada wartawan di JCC Senayan, Jakarta, Senin (13/3/2023).

Subaru XV Foto: Muhammad Hafizh Gemilang/detikOto

"Kalau mau diingat, kita launching XV di Indonesia itu bulan Agustus tahun 2022. Dan tepat satu bulan setelah bulan Agustus, di bulan September 2022 Subaru Corporation Jepang melakukan global launch Crosstrek ini," sambung Arie.

Lanjut Arie menambahkan, kehadiran Crosstrek di Indonesia tak lantas menjadikan konsumen menunda pembelian XV yang telah dipesannya. Calon konsumen justru makin yakin meminang XV lantaran model ini bakal menjadi model yang langka.

"Jadi masyarakat juga sudah tahu bahwa ada XV generasi tiga, Crosstrek. Dan pada saat mereka tahu bahwa akan ada generasi penerus XV, tidak menghalangi niat mereka untuk membeli (XV), bahkan mereka di luar dugaan kita, sangat antusias membeli XV generasi kedua sebelum discontinue, sebelum disetop produksinya oleh pabrik. Kenapa? Karena nanti XV generasi kedua akan menjadi mobil rare yang nggak terlalu banyak (populasinya). Jadi ini adalah fakta bahwa segmen pembeli Subaru itu berbeda dan unik. Mereka bisa menghargai nilai dari setiap generasi Subaru-Subaru ini," tegas Arie.

"Kalau kita flashback sedikit, Subaru-Subaru lama generasi satu, generasi dua--saya nggak hanya bilang Crosstrek--tapi yang lain juga seperti Forester, itu nilainya tetap tinggi dan tetap dicari sama orang. Karena setiap generasi punya karakter sendiri dan konsep sendiri," bilang Arie.

Sebagai informasi, Subaru Crosstrek dipasarkan dengan harga Rp 549,5 juta atau naik Rp 50 juta dari model XV sebelumnya. Model XV sendiri sudah ludes penjualannya sejak akhir 2022 lalu.

Subaru Crosstrek Foto: Rifkianto Nugroho