Ini Beda Konsumen Mobil Pribadi dan Niaga di Indonesia

Jakarta - Beda produk maka selera orang juga beda. Tak terkecuali untuk kendaraan pribadi dan kendaraan niaga. Direktur Sales dan Promosi PT Hino Motors Sales Indonesia (HMSI) Santiko Wardoyo mengatakan konsumen kendaraan niaga tidak seperti konsumen mobil pribadi yang langsung ngiler begitu ada mobil baru.

Pendekatan produk baru di kendaraan niaga bukan dari emosional seperti mobil penumpang, tetapi muatan yang lebar serta ketangguhannya.

"Selama ini kalau saya lihat untuk produk baru di mobil niaga tidak terlalu besar dampaknya, berbeda dengan passenger car. Kalau mobil itu (passenger car) kan emosional ya sifatnya, ada model baru orang langsung ingin ganti, beli. Padahal masih punya mobil di rumahnya," papar Santiko di Jakarta.

"Nah kalau mobil niaga itu kalau tidak ada muatannya, walaupun modelnya sangat bagus orang tidak beli. Nih kan tetangga ada produk baru, kita lihat saja seberapa jauh dia mampu menyerap pasar," lanjut Santiko.

SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT

Hino sendiri yang telah 36 tahun berkutat di Indonesia sangat mengaku sangat mengerti sifat dan karakteristik para pengguna mobil truk. Maka mereka tidak terlalu khawatir akan pesaingnya.

"Kita kan sudah 36 tahun juga disini, dan 18 tahun menjadi market leader (Hino Ranger). Jadi kita tahu lah karakteristik orang sini seperti apa. Jadi kita siapkan produk baru dan servis yang cocok untuk Indonesia," papar Santiko.

Hino sudah menjadi penguasa pasar kelas truk medium dengan raihan 60 persen pangsa pasar dan bus medium dengan raihan 74 persen. (ruk/ddn)

hino