Taktik Gerilya ala Viar

Jakarta - Produsen motor lokal PT Triangle Motorindo cukup sukses di semester pertama tahun ini dengan mengukuhkan penjualan hingga 51.430 unit. Viar rupanya menerapkan strategi gerilya dalam penjualan motornya. Wah seperti apa?

"Kami menggunakan strategi dimana titik lemah lawan lalu kami serang yaitu segmen menegah ke bawah. Oleh sebab itu kami menyerang dari pinggir ke tengah. Karena persaingan di Pulau Jawa itu ketat oleh sebab itu kami memulainya dari daerah pinggiran terlebih dahulu," cerita General Manager Marketing PT Triangle Motorindo A.Z Dalie, di Planet Hollywood, Jakarta, Kamis (28/7/2011),

Untuk tahun 2011 kali ini Viar menargetkan penjualan hingga 126.000 unit naik 24 persen bila dibandingkan tahun 2010 lalu.

SCROLL TO CONTINUE WITH CONTENT

"Kami melakukan strategi gerilya, dengan menambah jaringan-jaringan baru di daerah-daerah terpelosok, meningkatkan pelayanan service, after sales service, termasuk pembentukkan service center baru sehabis itu kami akan merambah ke kota-kota yang ada di seluruh Indonesia," ujar Dalie.

Tidak berhenti sampai di situ, Viar pun menetapkan target di tahun 2015 mencapai 450.000 unit.

"Kami akan terus meningkatkan target penjualan kami. Kami juga telah membangun pabrik di Jawa tengah, Semarang yang mencapai US$ 20 Juta, dan kapasitas produksi kami mencapai 40.000-60.000 per bulan. Kami pun telah memiliki Genuine Part sendiri. Oleh sebab itu kami berharap agar target-target yang telah kami tentukan dapat tercapai," tutup Dalie.

Meski kadang dipandang sebelah mata, Viar memiliki line up yang beragam, mulai dari motor bertransmisi otomatis, bebek, sport sampai tiga roda yang khusus untuk kendaraan niaga seperti gambar di atas.

(ddn/ddn)